Construire et faire évoluer l’écosystème

Construire l’un des écosystèmes blockchain les plus fréquentés d’aujourd’hui nécessite une exécution ciblée, et Sarah Song de BNB Chain explique comment elle stimule cette croissance.

Que faut-il pour diriger le développement commercial dans l’un des écosystèmes blockchain les plus actifs aujourd’hui ? Pour comprendre cela, nous avons discuté avec Sarah Song, responsable du développement commercial chez BNB Chain lors de la Binance Blockchain Week à Dubaï, de la croissance de l’écosystème, du soutien aux développeurs, des RWA, des paiements stables et de l’expansion sur les marchés émergents. Elle partage également son point de vue sur le renforcement de la crédibilité dans l’industrie et l’exploration du leadership en tant que femme dans le Web3.

Question : Sarah, qu’est-ce qui vous a poussé à l’origine à rejoindre l’industrie de la blockchain et qu’est-ce qui vous a conduit spécifiquement à BNB Chain ?

Sarah : En 2017 ou 2018, j’ai été invité à un événement organisé par HKUST, qui est également l’université dont je suis diplômé. L’événement a réuni des experts du domaine de la cryptographie, et c’était la première fois que j’entendais parler de Bitcoin et de l’argent numérique peer-to-peer.

J’ai été très inspiré par le concept de Bitcoin, ainsi que par la vision et la mission des personnes travaillant dans le domaine de la cryptographie. Après cet événement, j’ai commencé à approfondir mes recherches sur la technologie blockchain, en examinant la couche infrastructure, Ethereum et d’autres protocoles. Très vite, j’ai décidé de rejoindre l’industrie de la crypto et de la blockchain.

Comme je n’avais aucune expérience préalable, j’ai rejoint l’un des principaux protocoles de couche 1 à l’époque, en 2018. J’ai travaillé dans des rôles d’écosystème et de fonds écosystémiques, discutant avec des développeurs, soutenant des projets et même investissant dans certains d’entre eux.

Dès le début, mon objectif était d’aider les constructeurs et les développeurs à créer des éléments utilisables et précieux sur la blockchain, des éléments décentralisés, plus efficaces et qui peuvent profiter aux investisseurs, aux utilisateurs particuliers et même aux utilisateurs du Web2.

En ce qui concerne BNB Chain, il s’agit de l’un des écosystèmes de couche 1 les plus actifs et les plus utilisés du secteur. Je pensais que rejoindre une plateforme plus grande me permettrait de travailler avec davantage de vrais constructeurs et développeurs. C’est pourquoi j’ai rejoint BNB Chain en 2023.

Depuis trois ans, je dirige l’équipe BD. Nous sommes une équipe de 10 personnes et notre rôle correspond exactement à ce que je voulais faire depuis le début : établir des relations avec les développeurs, les fournisseurs d’infrastructure et les partenaires clés, et les aider à créer DeFi, GameFi, RWA et d’autres solutions au-dessus de BNB Chain.

Question : Étant donné l’accent mis par BNB Chain sur la DeFi, les jeux et d’autres secteurs, quels sont les domaines qui vous passionnent le plus en ce moment ?

Sarah : À la fin de l’année dernière et au début de cette année, nous avons identifié trois domaines principaux sur lesquels nous concentrer. Il s’agit de l’IA, des paiements stables et des RWA.

Les RWA en particulier ont connu une croissance très rapide sur BNB Chain. Au début de l’année, il n’y avait qu’environ 4 millions de dollars de TVL liés aux RWA. Début décembre, ce chiffre atteignait environ 1,6 milliard de dollars.

Nous avons intégré de nombreux acteurs majeurs du secteur RWA, notamment BUIDL de BlackRock, BENJI de Franklin Templeton et USYC. Nous travaillons également avec Securitize et plusieurs institutions asiatiques telles que China Merchants Bank et China Merchants Securities.

Nous avons également diversifié les types d’actifs RWA sur BNB Chain. Il ne s’agit pas uniquement de fonds du marché monétaire. Nous avons désormais des actions tokenisées en direct sur le réseau principal, des actifs pré-IPO, de l’or numérique, des objets de collection d’art tokenisés et d’autres actifs. Nous explorons même la tokenisation de choses comme le vin et les cartes Pokémon.

Les paiements Stablecoin sont un autre domaine majeur. Cette année, la circulation des pièces stables sur BNB Chain est passée d’environ 7 milliards de dollars à 40 milliards de dollars. Nous avons lancé un stablecoin natif et intégré plusieurs stablecoins régionaux et européens.

Nous avons également lancé une campagne de transfert de stablecoins où les utilisateurs n’ont pas besoin de BNB pour les frais de gaz lors du transfert de stablecoins. Cela a conduit à une forte croissance de l’utilisation du stablecoin, et BNB Chain est désormais l’une des principales chaînes pour l’activité du stablecoin.

L’IA en est encore à ses débuts, mais je suis très optimiste sur des domaines tels que les agents IA, les paiements IA et les outils IA qui peuvent aider les traders dans leurs recherches et leur prise de décision. Nous travaillons activement avec les protocoles d’IA et les intégrons à BNB Chain.

Ces trois domaines, les RWA, les paiements stables et l’IA, continueront d’être notre principale préoccupation au cours des prochaines années.

Question : Qu’est-ce qui rend un projet de haute qualité dans l’environnement cryptographique actuel ?

Sarah : Premièrement, l’équipe doit comprendre clairement l’adéquation produit-marché. Vous ne devriez pas simplement vous lancer dans la cryptographie pour lancer un jeton. Vous devez comprendre comment votre produit crée de la valeur et comment il peut se pérenniser.

Deuxièmement, l’équipe elle-même est très importante. Nous examinons toujours les antécédents des fondateurs, la façon dont ils se connaissent et s’ils peuvent travailler ensemble à long terme. Des relations solides et une vision partagée sont très importantes.

Nous examinons également ce que le projet construit et s’il s’aligne sur les orientations qui, selon nous, ont un fort potentiel, comme l’IA, les RWA ou les paiements.

Question : Alors que BNB Chain se développe sur les marchés émergents comme l’Asie et l’Afrique, quels défis et opportunités voyez-vous ?

Sarah : Dans de nombreux marchés émergents, le système financier traditionnel n’est ni très accessible ni facile à utiliser. Cela crée de fortes opportunités pour les pièces stables, les paiements, la DeFi, les prêts et même la simple détention d’actifs.

Le principal défi est de comprendre les utilisateurs locaux. Vous avez besoin de personnes sur le terrain qui comprennent les besoins et les problèmes locaux. Notre équipe étant relativement petite, nous ne pouvons pas être partout à la fois.

Pour résoudre ce problème, nous organisons des événements, voyageons dans différentes régions et travaillons avec des partenaires et des institutions locales solides. Cela nous aide à éduquer les promoteurs, à soutenir les constructeurs locaux et à grandir ensemble sur ces marchés.

Question : Quelle a été la partie la plus surprenante ou la plus difficile de votre rôle chez BNB Chain ?

Sarah : L’un des grands défis est qu’on ne peut pas soutenir chaque projet de la même manière. Certains projets que nous incubons, d’autres bénéficient d’un soutien à l’investissement, et d’autres encore bénéficient d’une aide via des partenariats ou des relations d’échange. On ne peut pas rendre tout le monde heureux.

Une communication claire est très importante. Nous devons expliquer nos normes, nos attentes et le fonctionnement du support. Étant donné que les tendances du marché évoluent rapidement, nous devons également tenir les développeurs informés afin de pouvoir rester alignés.

Un autre défi est que l’industrie est encore en train de déterminer ce qui fonctionne vraiment en combinant la blockchain avec des domaines tels que l’IA et l’adoption dans le monde réel. Nous expérimentons beaucoup, réfléchissons en interne et testons des idées. C’est incertain, mais c’est aussi passionnant.

Question : Le Web3 est toujours un domaine dominé par les hommes. Comment s’est déroulée votre expérience en tant que femme occupant un rôle de leadership ?

Sarah : Au début, c’était difficile. Les gens se demandaient souvent mon âge, mon apparence et si je comprenais vraiment la technologie blockchain.

Mais après de nombreuses conversations et une collaboration étroite avec les constructeurs et les équipes, les gens ont commencé à voir la valeur que j’apportais. Le respect vient du fait de montrer vos capacités et d’obtenir des résultats.

La situation des femmes dans la cryptographie s’améliore. De plus en plus de femmes accèdent à des postes importants, et c’est encourageant. Dans ma propre équipe, je travaille avec de nombreuses femmes talentueuses, passionnées et compétentes.

Je fais de mon mieux pour soutenir les jeunes femmes qui se lancent dans cette industrie et j’espère que nous pourrons continuer à construire ensemble un espace meilleur et plus inclusif.

En savoir plus: Nina Rong de BNB Chain sur la construction pour les développeurs et la croissance mondiale